从全民狂欢到全民讨债：全民易装的返现营销

2016年，一家名为“全民易装”的装修公司，在武汉市各大商场铺天盖地的推广“宣传大使”活动：

业主一次性交清装修全款，成为公司的“宣传大使”，在装修竣工后一定时间内完成固定内容宣传，就能按月拿到返现的装修款。 

当时，每个小区业主群装修都在讨论着全民易装，想要找全民装修不仅要先交齐全款，还要排队至少三个月！

返现的比例，从活动上线时的100%，后来逐渐降为60%、50%、40%。今年3月开始席卷家装界的全民易装风波，就是从返款遭到拖欠开始的。

去年4月，武昌的周先生参加了全民易装的宣传大使活动，与公司签了《全民易装网广告宣传合作协议书》。

“我全款装修，从竣工后次月1日开始90天以内完成7次固定内容宣传，公司返还50%装修工程费，分36期返还。”周先生的房子120平方米，扣除部分家具、税费等不予计入款项后，他将拿到13.7万元的宣传费。

然而截止至目前，周先生的返款已经有2个月没有发放了。

今年3月，业主高先生于与公司签订合同，支付装修款项约18万，3月11号开工，至今只完成了砌墙，已经停工4周以上。

像周先生这样参加广宣返现活动后遭到违约停止返款的业主共有3000多户，像高先生这样停工的在施工地有800多家，另外全民易装还拖欠了公司员工数月工资，拖欠180多个项目经理共计几千万，拖欠材料商的款项几千万。 

全民易装算是家装行业内返现模式的鼻祖，这场由“返现”带来的虚假繁荣，是由家装公司、材料商、业主共同创造的。它套用的是P2P的思维：用新客户的钱来填充老客户的“返现”，一旦新客户增长量小于老客户量，就会导致资金周转困难，甚至资金链断裂。

全民易装在3月27日、3月29日、4月9日连续在各个平台发布公告通知，宣布资金困难，希望业主、供应商和合作伙伴理解和支持，共渡难关。截止至4月11日，全民易装的工地仍然没有复工，我们也将继续关注该事件的进展情况。

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